Decisão, risco e cultura de dados. 24 artigos práticos, com exemplos e o que testar antes de decidir.
O que é decisão baseada em dados, por que tantas empresas falham em praticá-la e um método simples para decidir melhor com o que você já tem.
Ler artigo →Viés de confirmação, ancoragem, custo afundado e outros vieses cognitivos que distorcem decisões de negócio, com exemplos e como evitá-los.
Ler artigo →Negociações que se arrastam por meses? Veja por que o ciclo de vendas fica longo, o que trava a decisão do cliente e como encurtar sem pressionar.
Ler artigo →Inflação, juros e endividamento fazem o cliente gastar menos? Veja como o comportamento de compra muda e como adaptar preço, tamanho e oferta sem perder margem.
Ler artigo →Clínicas, salões e serviços perdem receita com faltas. Veja por que o cliente não comparece e como lembretes e políticas claras reduzem o no-show.
Ler artigo →Precisa convencer a diretoria, o sócio ou o chefe a aprovar uma ideia? Monte um caso de negócio com evidências, antecipe objeções e reduza o risco.
Ler artigo →Seu concorrente tem mais verba, mais marca e preço menor? Veja como pequenas empresas competem com grandes: nicho, proximidade, velocidade e diferenciação real.
Ler artigo →Duas campanhas, dois produtos, dois projetos e só dá para fazer um? Veja um método prático para comparar opções, reduzir o achismo e decidir com mais segurança.
Ler artigo →Vai abrir loja, restaurante ou clínica? Veja como avaliar um ponto comercial: fluxo de pessoas, público, concorrência, visibilidade, custos e como testar antes.
Ler artigo →Precisa vender mais e não tem verba para anúncios? Veja 8 alavancas para aumentar as vendas com o que você já tem: conversão, base de clientes, oferta e preço.
Ler artigo →Vai publicar um pedido de desculpas ou uma nota de crise? Veja como escrever um comunicado de crise, o que evitar e como testar a reação antes.
Ler artigo →O concorrente baixou o preço e seus clientes começaram a comparar? Veja como avaliar o risco real, quando reagir e as alternativas à guerra de preços.
Ler artigo →Precisa reduzir custos e tem medo de piorar a experiência? Veja como separar o que o cliente valoriza do que ele nem nota e testar os cortes antes de aplicar.
Ler artigo →Sua equipe comercial não bate meta há meses? Veja como descobrir se o problema está na meta, no processo, nas pessoas ou na oferta antes de agir.
Ler artigo →Pensando em abrir filial ou levar seu negócio para outra cidade ou região? Veja o que analisar, o que testar antes e os erros que mais derrubam expansões.
Ler artigo →Clientes atrasando pagamentos? Veja as causas da inadimplência, como prevenir, como cobrar sem destruir a relação e como testar a mensagem de cobrança.
Ler artigo →Vender no marketplace, ter loja virtual própria ou atender pelo WhatsApp? Compare custos, alcance e controle de cada canal de vendas e veja como escolher.
Ler artigo →O que são métricas de vaidade, exemplos comuns no marketing e no produto, e como escolher métricas acionáveis, incluindo a métrica norte e o funil AARRR.
Ler artigo →Vai mudar processo, ferramenta ou estrutura da empresa? Veja por que há resistência à mudança, como comunicar e como antecipar a reação da equipe.
Ler artigo →Clientes escolhendo o concorrente e você não sabe por quê? Veja como investigar vendas perdidas, ouvir quem não comprou e achar o que decide a escolha.
Ler artigo →Pensando em mudar o nome, o logo ou o posicionamento da empresa? Veja quando o rebranding faz sentido, os riscos e como testar a reação dos clientes antes.
Ler artigo →Seu negócio tem meses de vendas fracas todo ano? Veja como medir a sazonalidade, planejar o caixa e criar ofertas para suavizar os meses de baixa.
Ler artigo →Pensando em franquear o seu negócio? Veja o que precisa estar pronto, os custos e riscos, as obrigações legais e como testar se o modelo atrai franqueados.
Ler artigo →Suas vendas caíram e você não sabe por quê? Veja como separar sazonalidade, tráfego, conversão e preço para achar a causa real e agir no ponto certo.
Ler artigo →Descreva no chat o que quer decidir e veja como milhares de pessoas sintéticas reagem, antes de investir.