Testar preço e ofertas

Passo a passo

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   Inclua quanto cada pessoa pode gastar

   Em População → Variáveis, crie uma característica Numérica com a capacidade de pagamento, no mesmo período do preço: Renda mensal para consumidor, orçamento mensal para empresa.

   Use a distribuição Log-normal (renda costuma ser assim): informe a mediana e a dispersão. Acrescente também o que muda a decisão, como se já frequenta outra academia.

   

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   Um estímulo por preço

   Em Ambiente, crie um estímulo para cada preço com o mesmo texto, mudando só o valor. Assim a diferença de reação vem do preço, e não do texto.

   

   Dica Escolha uma faixa larga, com degraus crescentes. Faixa estreita demais não mostra onde a adesão quebra.

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   Decisão que obriga a se posicionar sobre o preço

   Use opções como Matricula por esse preço, Matricularia por um preço menor e Não tem interesse. Evite "vou pensar": ela esconde o efeito do preço.

   Na opção de compra, ligue Paga o preço da versão: é assim que o relatório calcula a receita.

   Em Referência de preço, escolha Renda mensal. Cada pessoa passa a receber quanto o preço representa da renda dela, o que deixa a curva bem mais realista.

   

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   Todos os preços na mesma rodada

   Em Simulação, crie uma rodada com + teste A/B nesta rodada e um + braço para cada preço. Marque o estímulo de cada preço e preencha o campo R$ de cada versão (inclusive a base).

   Divida as pessoas em partes iguais: com 4 preços, 25% para cada braço (a base fica com o resto).

   

   Dica Não teste preços em rodadas seguidas com as mesmas pessoas: quem já viu um preço compara com o anterior. Para mudar a faixa, monte de novo a rodada única.

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   Rode e acompanhe

   Na etapa Simulação, clique em Rodar rodada 1 (ou em Rodar para todas as rodadas pendentes). O estúdio mostra o custo estimado antes de começar e os pontos mudam de cor conforme as decisões chegam.

   Você pode fechar a página: a simulação continua no servidor e o aviso de conclusão aparece no chat do assistente.

   Dica Para testar a configuração sem gastar, comece com 100 a 300 pessoas. Quando o desenho estiver certo, aumente o tamanho e rode de novo.

Como ler o resultado

• Na Curva de preço do relatório, veja até onde a adesão se mantém e qual preço dá mais receita por 100 pessoas.
• A tendência geral diz se a adesão cai com o preço de forma confiável.
• Compare a receita, e não só a adesão: um preço maior com um pouco menos de adesão pode render mais.

Erros comuns

• Testar só preços próximos (ex.: R$ 99 e R$ 109).
• Esquecer de marcar a opção que paga, e ficar sem receita no relatório.
• Não ter uma característica de renda ou orçamento e deixar o preço "solto".