Quando usar
- Você tem um conceito de produto e quer saber se há demanda.
- Quer descobrir a principal objeção antes de lançar.
- Precisa escolher para quem lançar primeiro.
O que você descobre
- Quantos aderem e por que os demais não aderem.
- Os perfis mais e menos receptivos.
- Se uma garantia, prova ou demonstração remove a objeção.
Passo a passo
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Descreva como o público resolve o problema hoje
Em População → Variáveis, além de renda, crie uma característica com a alternativa atual (ex.: Como almoça nos dias úteis). É contra ela que o produto compete.
Marque evolui na simulação nas características que a experiência pode mudar, como a preocupação com alimentação saudável.
Variáveis com a forma atual de almoçar e a renda - 2
Apresente o conceito como o cliente veria
Em Ambiente, crie um estímulo com o que é o produto, o benefício principal, como funciona e o preço. Crie também um segundo estímulo com o que pode remover a objeção (garantia, avaliações, primeira semana grátis).
Estímulos do conceito e da garantia - 3
Opções que separam adesão de objeção
Em vez de só "compraria" e "não compraria", use opções que mostram o que trava: Assinaria, Assinaria se fosse mais barato, Precisa de mais prova, Não vê utilidade.
Decisão com opções de adesão e de objeção - 4
Duas rodadas: conceito e conceito + garantia
Em Simulação, a rodada 1 mostra só o conceito. A rodada 2 mostra o conceito junto com a garantia: as mesmas pessoas lembram do que viram, e você mede quantos mudam de ideia.
Duas rodadas em sequência - 5
Rode e acompanhe
Na etapa Simulação, clique em Rodar rodada 1 (ou em Rodar para todas as rodadas pendentes). O estúdio mostra o custo estimado antes de começar e os pontos mudam de cor conforme as decisões chegam.
Você pode fechar a página: a simulação continua no servidor e o aviso de conclusão aparece no chat do assistente.
Dica Para testar a configuração sem gastar, comece com 100 a 300 pessoas. Quando o desenho estiver certo, aumente o tamanho e rode de novo.
Como ler o resultado
- A objeção dominante é a opção mais escolhida depois da adesão: ela diz o que resolver antes do lançamento.
- Compare as rodadas: se "Precisa de mais prova" cai na rodada 2, a garantia funciona.
- Em Por perfil, veja quem adere mais: é o público para o lançamento.
Erros comuns
- Descrever o produto melhor do que ele é: o resultado fica otimista.
- Opções genéricas que não revelam a objeção.
- Esquecer a alternativa atual do público.
Atalho: peça ao assistente
Tudo isso pode ser montado conversando. Um pedido como este já basta; o assistente pergunta o que faltar e você revisa antes de rodar.
Vou lançar uma assinatura semanal de marmitas saudáveis em Belo Horizonte por R$ 129 a semana. Quero saber quem assinaria e o que trava os demais.