Artigos práticos sobre testes, pesquisa, preço e decisões de negócio para quem trabalha com marketing, produto e estratégia. Sem jargão, com exemplos e o que fazer amanhã.
20 artigos para “CAC”
Seu custo para conquistar clientes subiu? Veja como calcular o CAC do jeito certo, achar o que encarece a aquisição e reduzir sem parar de crescer.
Ler artigo →Clientes elogiam, mas não indicam? Veja como criar um programa de indicação que funcione: recompensa certa, momento certo e regras simples.
Ler artigo →Precisa aumentar o preço e tem medo de perder clientes? Veja quando reajustar, como escrever o aviso, que prazo dar e como testar a reação antes de anunciar.
Ler artigo →O concorrente baixou o preço e seus clientes começaram a comparar? Veja como avaliar o risco real, quando reagir e as alternativas à guerra de preços.
Ler artigo →Aprenda a aumentar o ticket médio com combos, frete mínimo, planos, upsell e venda cruzada, sem parecer empurrar produto e sem perder conversão.
Ler artigo →Como testar preço e definir o valor certo: Van Westendorp, Gabor-Granger, testes de oferta, simulação e como reajustar sem perder clientes.
Ler artigo →Vale a pena transformar seu produto em assinatura? Compare assinatura, venda avulsa e pacotes, veja quando cada modelo funciona e como testar antes.
Ler artigo →Campanhas de saúde, segurança ou meio ambiente costumam informar e não mudar hábitos. Veja por que, o que funciona e como testar a mensagem antes de veicular.
Ler artigo →Ouve muito \"está caro\" dos clientes? Entenda o que essa objeção realmente significa, como responder e quando o problema é mesmo o preço.
Ler artigo →Inflação, juros e endividamento fazem o cliente gastar menos? Veja como o comportamento de compra muda e como adaptar preço, tamanho e oferta sem perder margem.
Ler artigo →Quer lançar uma linha premium? Veja quando faz sentido, como justificar o preço maior e como evitar canibalizar ou confundir a linha atual.
Ler artigo →Vai reorganizar os planos, mudar limites ou tirar um benefício da assinatura? Veja como desenhar a mudança, migrar os clientes e testar a reação antes.
Ler artigo →Não sabe quanto cobrar pelo seu serviço? Veja como calcular o preço mínimo, considerar o valor para o cliente e testar faixas de preço antes de fechar a tabela.
Ler artigo →Restaurante com margem apertada? Veja como usar a engenharia de cardápio para achar os pratos que dão lucro, organizar o menu e testar as mudanças.
Ler artigo →Muitos leads e poucas vendas? Veja por que os leads não fecham, como separar problema de marketing e de vendas e o que ajustar em cada etapa do funil.
Ler artigo →Vai mudar processo, ferramenta ou estrutura da empresa? Veja por que há resistência à mudança, como comunicar e como antecipar a reação da equipe.
Ler artigo →Vai lançar um produto e não sabe se começa com preço baixo ou alto? Veja as vantagens e os riscos de cada estratégia e como testar o preço antes do lançamento.
Ler artigo →Clientes não entendem o que sua empresa faz ou por que escolher você? Veja como escrever uma proposta de valor clara e testar se ela funciona.
Ler artigo →O público 60+ cresce e tem renda, mas é ignorado pela maioria das marcas. Veja como se comunicar, adaptar a experiência e testar a mensagem.
Ler artigo →Precisa de um slogan para a marca ou campanha? Veja o que faz uma frase funcionar, os erros mais comuns e como testar opções com o público antes de usar.
Ler artigo →Descreva no chat o que quer decidir e veja como milhares de pessoas sintéticas reagem, antes de investir.