Patrocínio vale a pena? Como escolher, negociar e medir o retorno
Patrocínio de eventos, times e projetos vale a pena? Veja como escolher o que patrocinar, o que negociar além da logo e como medir o retorno.
O time da cidade, a corrida de rua, o festival de música, a feira do setor, o projeto social do bairro. Todo mês chegam propostas de patrocínio, e a decisão costuma ser tomada por simpatia, relacionamento ou impulso. Depois, ninguém sabe dizer se valeu a pena.
Este guia ajuda a escolher o que patrocinar, negociar contrapartidas que geram resultado e medir o retorno.
O que o patrocínio pode trazer
| Objetivo | Exemplo |
|---|---|
| Lembrança de marca | Presença constante em um evento com grande público |
| Associação de imagem | Marca de saúde patrocinando corrida de rua |
| Relacionamento | Camarote para clientes, experiências exclusivas |
| Geração de contatos | Estande com cadastro e demonstração |
| Vendas diretas | Venda no local, cupom exclusivo para o público do evento |
| Reputação e comunidade | Apoio a um projeto social local |
Cada objetivo pede um tipo de patrocínio e uma forma de medir diferentes. Patrocinar "para aparecer" sem objetivo claro é a receita para não saber se funcionou.
Como escolher o que patrocinar
- Comece pelo seu público, não pela proposta que chegou. Onde ele está, do que gosta, o que acompanha?
- Verifique a sobreposição: peça ao patrocinado dados reais do público (idade, região, perfil, alcance).
- Avalie o encaixe de imagem: a associação faz sentido para o cliente?
- Considere a exclusividade: ser um entre trinta logos dilui o efeito.
- Calcule o custo total, incluindo a ativação, que costuma custar tanto quanto a cota.
Negocie além da logo
A cota de patrocínio é o direito de se associar. O resultado vem do que você faz com ele. Ao negociar, peça:
- Dados e acesso ao público: divulgação para a base de inscritos ou seguidores, com consentimento.
- Espaço para ativação: estande, experiência, amostras.
- Conteúdo: menções, bastidores, participação de atletas ou artistas.
- Ingressos ou experiências para clientes e equipe.
- Exclusividade de categoria: nenhum concorrente direto no mesmo evento.
- Relatórios de resultado: público presente, alcance, interações.
Como medir o retorno do patrocínio
| Objetivo | Como medir |
|---|---|
| Lembrança | Pesquisa com o público antes e depois. Veja lembrança de marca |
| Contatos | Cadastros no estande, leituras de QR code exclusivo |
| Vendas | Cupom exclusivo, vendas no local, pergunta "como nos conheceu" |
| Imagem | Pesquisa de associação de atributos |
| Relacionamento | Renovações e aumento de compras dos clientes convidados |
O artigo sobre como divulgar um evento mostra o outro lado: o que o organizador precisa entregar ao patrocinador.
Escolha a ativação certa antes de assinar
Antes de comprometer o orçamento, compare as opções: qual evento tem mais afinidade com o seu público? Que tipo de ativação desperta mais interesse? A associação melhora a imagem da marca ou passa despercebida?
Patrocínio local para pequenas empresas
Para negócios locais, patrocínios pequenos podem render muito: o time infantil do bairro, a festa da escola, o evento da associação comercial. O custo é baixo e o público é exatamente o da vizinhança. Mesmo assim, vale aplicar o mesmo raciocínio: objetivo, ativação e medição, ainda que simples.
Patrocínio vale a pena para pequenas empresas?
Pode valer, especialmente patrocínios locais, com público próximo e custo baixo. O segredo é ativar o patrocínio com ofertas, presença e relacionamento, e não apenas exibir a logo.
Como calcular o retorno de um patrocínio?
Defina o objetivo antes e meça de acordo: vendas com cupom exclusivo, contatos gerados, pesquisa de lembrança antes e depois, renovação de clientes convidados. Compare o custo total, incluindo ativação, com o resultado.
O que pedir em troca de um patrocínio?
Além da exposição da marca: espaço para ativação, divulgação para o público do evento, conteúdo, ingressos, exclusividade de categoria e relatórios de resultado.
Qual a diferença entre patrocínio e apoio?
Em geral, o patrocínio envolve um investimento maior e contrapartidas formais de exposição. O apoio costuma ser menor, às vezes em produtos ou serviços, com contrapartidas mais simples.